Campagnes pilotes 1:Beaucoup, 1:Peu, 1:1 & GAB
Générez jusqu'à 9 fois le retour sur investissement avec nos campagnes GAB
Pourquoi faire appel à une agence GAB ?
Le marketing basé sur les comptes réels nécessite des experts dans divers domaines : stratégie GAB, création d’actifs numériques, canaux numériques B2B, intégration de la pile technologique et visualisation des données. Si vos opérations marketing manquent dans l’un de ces domaines, notre agence GAB peut vous aider à tenir la promesse du succès du marketing basé sur les comptes.
Ce que nous entendons par "vrai" marketing basé sur les comptes
Il y a le marketing basé sur les comptes, puis il y a le vrai marketing basé sur les comptes. Général GAB aligne vos objectifs, vos équipes et vos ressources de vente et de marketing pour engager des comptes, établir des relations de qualité et faire passer les comités d’achat au stade de la décision.
Le vrai GAB va plus loin. En moyenne, un client B2B utilisera régulièrement six canaux d’interaction différents tout au long du parcours d’achat, et il y a généralement six à 10 décideurs au sein du comité d’achat.
Alors, comment pouvez-vous vous assurer que vous identifiez les bonnes personnes et que vous leur fournissez des informations et des messages pertinents au bon stade de l’entonnoir ? À votre tour, comment générer plus de revenus et créer des initiatives GAB omnicanales durables ?
Le concept est simple, mais l’exécution nécessite une approche plus axée sur les données.
Ce dont vous avez besoin pour exécuter un "vrai" GAB
1. Pile technologique complète
Nous sommes agnostiques en ce qui concerne les programmes avec lesquels nous travaillons au sein d’une pile technologique, mais pour faire un véritable GAB et visualiser la chronologie complète du parcours de l’acheteur, vous avez besoin de:
Logiciel de correspondance d’entreprise: bien que les outils de correspondance d’entreprise soient courants, ils deviennent rapidement inutiles s’ils ne peuvent pas être intégrés à Google Analytics pour un examen marketing omnicanal complet de chaque interaction et canal. Vous devez être en mesure de voir des points de données sur le Web en temps réel et de chiffrer des informations exploitables. Sans logiciel de correspondance d’entreprise, également connu comme l’élément le plus critique du marketing basé sur les comptes réels, vous ne pouvez pas avancer avec une compréhension approfondie et une confiance en votre portée.
Système de gestion de contenu (CMS): Un système de gestion de contenu est le moyen le plus efficace de créer, modifier et publier du contenu B2B. Nous pouvons intégrer WordPress, Magento, PHP, .Net ou toute autre plate-forme CMS à votre site Web existant.
Gestion de la relation client (CRM): l’épine dorsale du marketing basé sur les comptes est l’accent mis sur la connexion et l’engagement avec un public cible, qu’il s’agisse d’un client passé, actuel ou potentiel. Les outils populaires incluent Salesforce, Netsuite et Dynamics. Nous pouvons travailler avec toutes les plateformes CRM.
Marketing Automation: Trois mots: rationaliser, automatiser et mesurer. Les outils et technologies d’automatisation du marketing permettent d’automatiser des tâches plus répétitives (mais nécessaires) au sein d’une campagne GAB. Que vous choisissiez Marketo, Act-On, Hubspot ou une autre plate-forme d’automatisation du marketing, nous pourrons nous intégrer de manière transparente à votre solution existante.
Visualisation des données: des décisions éclairées nécessitent une visualisation complète des données. En réunissant les données de toute votre organisation sur une seule plateforme, des outils comme Domo alimentent votre équipe en informations et mesures en temps réel et une capacité illimitée de découper et d’organiser les données
2. Capacité à exécuter des campagnes de marketing omnicanal
Real GAB est exécuté sur plusieurs canaux numériques, mais avant même de commencer à sélectionner des comptes, assurez-vous que les éléments suivants sont en place:
Accès aux données sur le marché: en utilisant des données sur le marché (ou des données d’intention), les spécialistes du marketing B2B atteignent ce qui se rapproche le plus de l’omniscience ; c’est le prédicteur le plus puissant dont les comptes cibles sont sur le marché ou consomment des informations sur des sites tiers qui sont pertinentes pour vos services (ou ceux de vos concurrents). Ces données indiquent ensuite l’intérêt ou l’intention d’achat, et quels comptes doivent être prioritaires.
Méthode de notation des comptes: comment déterminez-vous l’élément ou le message à afficher ensuite sur les comptes ? Ou comment connaissez-vous leur position actuelle dans l’entonnoir ? Sans ces informations, la stratégie GAB originale disparaît. La notation de compte, parfois appelée notation d’engagement de compte, est un moyen d’attribuer une valeur à l’interaction client et de classer le niveau d’engagement. Il est entièrement personnalisable, mais l’objectif reste le même : regrouper toutes les informations d’engagement pour avoir la possibilité de voir ce que les organisations ont fait sur les canaux numériques.
VOUS AVEZ BESOIN D'UN PARTENAIRE, PAS SEULEMENT D'UNE AGENCE GAB
En tant que l’une des principales agences de marketing basées sur les comptes aux États-Unis, l’agence GAB travaille avec votre équipe interne pour créer une campagne GAB adaptée à vos besoins spécifiques. Pour combler là où vous avez le plus besoin d’aide, pour conseiller dans les domaines de notre expertise.
Chaque entreprise B2B est unique ; notre objectif est de fournir un niveau de service hautement personnalisé qui s’intègre parfaitement à votre structure actuelle.
Sélectionnez et choisissez les services dont vous avez besoin, ou investissez dans un GAB à service complet, de la stratégie au reporting.
1. Stratégie
GAB pour les entreprises B2B commence par une stratégie bien pensée. Chez The GAB Agency, nous créons une stratégie GAB en 5 étapes:
Définir toutes les personnalités du comité d’achat Cartographier le parcours de l’acheteur, de la prise de conscience à l’évaluation Collaborer au développement des actifs les plus appropriés pour chaque parcours Unifier la messagerie sur toutes les plateformes et tous les canaux Suivre les comptes au fur et à mesure qu’ils s’engagent dans la campagne afin de les pousser dans l’entonnoir
2. Actifs
Le contenu et la création personnalisés sont les clés du marketing basé sur les comptes. Vous avez besoin d’actifs hyper ciblés pour chaque compte, sur chaque plate-forme, à chaque étape de l’entonnoir de vente pour générer un retour sur investissement plus élevé. Cette expérience individualisée engage et pousse les comptes cibles vers le bas de l’entonnoir. Des livres électroniques aux podcasts, livres blancs et webinaires, nos créatifs vont au-delà pour répondre à vos besoins en contenu.
3. Canaux
GAB n’est efficace que si vos comptes cibles voient réellement le contenu créé juste pour eux. Notre agence de marketing basée sur les comptes utilise le marketing de contenu, le programmatique, le PPC, le référencement et les canaux sociaux payants pour offrir de manière experte des expériences personnalisées à chaque étape de l’entonnoir.
Marketing de contenu
Programmatique
CPC
OSE
Réseaux sociaux payants
4. Intégration
Avec The GAB Agency, il n’y a aucun obstacle à la synchronisation des nouveaux efforts GAB avec les systèmes des clients. Choisissez l’option de notre plate-forme de reporting conviviale ou nous pouvons intégrer notre système à votre plate-forme native. Dans tous les cas, nous transférons les données du point A (un entrepôt de données) au point B (outils de reporting) tout en gardant tous les membres de votre équipe connectés et en automatisant tous les efforts.
5. Rapports
Le reporting est une caractéristique de la stratégie de marketing et de vente qui peut faire ou défaire votre campagne. Sans données fiables sur une plate-forme qui répond aux besoins de votre équipe, il devient presque impossible de prendre des décisions GAB éclairées et de pousser les comptes vers le bas de l’entonnoir.
Nos méthodes de reporting uniques aident les entreprises B2B à voir à travers des données d’analyse désordonnées et à identifier la progression d’un compte dans l’entonnoir de vente, tout en fournissant des tableaux de bord visuels et quantitatifs clairs pour les parties concernées (ventes, marketing, C-suite).
GAB est-il ce dont votre entreprise a besoin ?
Utilisez notre outil pour mesurer à quel point une stratégie GAB moderne serait bénéfique pour votre équipe.
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